卖一套乡村避暑房总价不到15万，投入的宣传费却将超过800万，这样的“傻事”，习水县为何说很划算?从等客上门，到政企联手主动出击抢占市场，今年以来，在各类广告林立的重庆主城区，习水砸下大笔宣传费“卖凉风”，除了赚得响亮的吆喝，也赚来立竿见影的实效。

每年夏天，重庆客到遵义乡村租房避暑吹凉风的“大迁移”，早已不是什么稀罕事。如何将租客变住户，把房子卖到重庆去?2011年开始，遵义部分县(区、市)的多个生态旅游地产项目陆续启动。年平均气温13.1摄氏度、距离重庆主城区1个小时车程的习水习部园区，便是习水县整合寨坝、仙源等6个乡镇资源，重点打造的一个乡村避暑度假项目。

2013年，是遵义避暑地产项目在重庆打开市场的一年，三五十平方米的小户型，总价不过十来万，哪怕不怎么宣传，都有不少找上门的客人。然而到了2014年，一个不太热的夏天，大幅降低了重庆购房者的热情。“那时房子卖不动，资金积压，挺愁的。”习水金州国际生态小区开发商方春容说，除了天气原因，还有“名气不够”的因素。以前是各家做各家的宣传，没有声势，且多是做熟客，市场一旦萎缩，生意便难以为继。

项目陷入低谷，企业发愁，政府部门开始反思，等客上门不是长久事，在打造好自身项目品质的同时，政府还要做好项目的市场引导，走出去对接市场，才能持续发展。今年初，习水县打包园区32个子项目，制定了“抱团宣传，各具特色”的抢占重庆市场计划。

户外T形广告、车身广告、电视机屏幕及机顶盒广告、报媒软文、高速通闸广告……5月底开始，“清新习水避暑胜地”的宣传广告如雨后春笋一样，在重庆城区各个地方冒了出来。习部园区甚至在重庆市江津区、璧山区等冠名组织了多场广场舞比赛，吸引数千人参加、观赛。记者在寨坝镇偶遇的重庆渝中区徐阿姨一家，便是通过参加广场舞比赛，最后购房的住户之一。

此后，习水县趁热打铁，在重庆召开旅游地产新闻发布会、推介会，进一步提升知名度。进入6月，到习水咨询、看房的重庆客人大幅上升，每到周末，近千名购房意向者从重庆涌入习部园区。“7月份以来卖了200多套。”谈到销售量，云岭翠湖生态度假小区开发商周其福忍不住乐呵道。

截至目前，习部园区在重庆投入的宣传费用已经超过600万元，到年底整个投入将超过850万元，该项资金由县政府和企业各摊一半。而与投入相对应的是，今年到习部园区的游客累计达20万人次，销售或认购避暑房12万平方米，销售总额逾5亿元。该园区还被重庆晨报评为“重庆人最喜爱十大旅游养生度假区”，成为重庆人消夏避暑新宠。