在这两项重要任务的战略执行上,甘为民表示,助力两翼腾飞,建设西部标杆银行,两个任务看似不相干,但在内部建设的机理上都是一脉相连。甘为民说:“作为一个金融工作者,我时刻都在思考重庆银行如何为两翼地区的人民服好务的问题。甘为民表示,建设西部标杆银行,是重庆银行中长期发展的重要目标。

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“山区、山地、山城”,重庆的发展始终离不开一个“山”字,巴山渝水既为重庆的经济建设提供了得天独厚的自然环境,同时也给重庆的进一步飞跃带来了阻碍。贫困山区、移民库区,一直是重庆直辖后的两付重担,如何有效地开发山区、库区资源,一直是摆在建设者前面的难题。

在新的历史转折期,党的十八大就全面建设小康社会作出了整体部署,重庆市第四次党代会围绕率先在西部实现全面小康社会的目标作了详细规划。重庆作为西部唯一的直辖市,在西部率先实现小康社会,其意义不仅仅在于促进重庆的发展,更在于对广大西部地区跨越式的带动。

党中央的战略部署,不仅为重庆带来了全面小康社会建设的契机,更把重庆推向金融发展的快车道,重庆市第四次党代会明确提出加快建设长江上游的金融中心,为重庆金融业的腾飞提供了绝佳的契机!

2013年,既是承前启后,贯彻十八大精神,推动两翼腾飞的关键年,更是开启建设长江上游的金融中心,推动重庆银行深度转型的发展年!重庆银行董事长甘为民表示,现阶段摆在重庆银行面前的两项任务,一是为重庆全面小康社会建设攻坚克难,为两翼地区脱贫致富贡献力量;二是要配合市政府长江上游金融中心建设的重任,深化转型,向着西部地区标杆银行的目标前进!

在这两项重要任务的战略执行上,甘为民表示,助力两翼腾飞,建设西部标杆银行,两个任务看似不相干,但在内部建设的机理上都是一脉相连。通过加大对两翼地区的扶持力度,可有效激发重庆银行发挥本土优势,创新业务结构,提高经营水平,增强创新力度,为建设西部标杆银行的战略目标提供坚实的保障,为重庆银行的深化转型打下坚实基础。

甘为民强调,经济学中有一个著名的“钻石模型”理论,用于分析产业的竞争力。钻石是最坚硬、最有价值的东西,是核心竞争力的体现。重庆银行的核心竞争力的培养关键在于创新。只有创新,才能为山区金融的跨越式发展提供更大的支持,才能适应两翼地区的金融需求;只有创新,才能为业务深层转型提供动力,推动西部标杆银行的建设!

坚持走金融创新之路 促两翼经济腾飞

以万州为中心的三峡库区和以黔江为中心的渝东南地区幅员面积达5.4万平方公里,占重庆总面积的三分之二,是重庆大农村的主板块。

作为重庆经济发展的“洼地”,渝东南、渝东北历来基础差、底子薄,农民人均纯收入不到全国平均水平的75%,集中了重庆全市80%的贫困人口和50%的农村人口。

两翼地区由于地处偏远,土地贫瘠,加上历史原因,基础设施薄弱,交通不便,信息不畅,社会保障水平不高,评估、担保等中介服务缺失,信用体系不健全,种种条件都决定了该地区金融需求的特殊性。

甘为民说:“作为一个金融工作者,我时刻都在思考重庆银行如何为两翼地区的人民服好务的问题。我们需要在创新上狠下功夫,走出一条‘定位准、服务好、效率高、流程优、手续简’的服务创新路,以准确的市场定位、优良的服务质量、高效的工作效率、合理的业务流程、简洁的办事手续,形成重庆银行自身的比较竞争优势,从而达到以新思维带动新业务、以新业务撬动新市场的战略目的,为两翼地区提供高质量、有特色的融资渠道,为重庆市全面小康社会的建设攻坚克难!”

创新必须要找准发展重点。两翼地区涉及面广、人口众多,重庆银行通过选择扶持的重点,以点带面,推广发展典型,摸索出一条适合当地经济的发展道路。甘为民表示,在重庆银行集思广益,深入分析后,结合与两翼地区的合作经验,选择了两翼中的黔江地区作为首批重点合作单位。黔江区作为重庆远郊的农业大区,在该区投入“重金”,具有非同寻常的意义,通过不断的合作,希望在黔江区摸索出带动农户增收的“黔江模式”,再向两翼其他地区铺开。同时,重庆银行还将安排农业技术培训、财务咨询、融资安排等系列培训,帮助该区涉农企业、农户实现快速提升,增强内部造血功能。

同时,要找准经营突破点。两翼地区既是大农村,又是大山区,既有丰富的农林牧渔资源,更是旅游开发的绝佳胜地,如何找准当地经济发展的突破点是促进当地居民增收的关键。按照市政府的部署,推进两翼地区发展的总体思路是继续稳定粮油生产、壮大非农产业,以开发林业、森林旅游等为主要途径。重庆银行深入研究,反复探索,突出以具有两翼地区特色的林禽养殖、林下养畜、林地种植、林业产业、林果产业5大产业,以及与之相关的龙头企业、专业合作社、农业经营大户等农业经济主体为信贷重点支持对象。

此外,还要激发产品创新点。由于服务对象、服务领域的不同,涉农金融需要因地制宜地设计、开发、创新业务管理模式。首先,针对农民、农户、专业合作社、农业企业等不同授信主体,实现一户一策,灵活掌握涉农贷款准入标准。其次,坚持收益覆盖风险的基本原则,合理确定涉农贷款综合回报和贷款期限。逐步试点推行林权质押、应收账款质押、农户创业贷款、“公司得授信、农户得物资”等产品或模式。最后,提升贷款评审质量和效率,加强业务数据的统计管理,为实施激励绩效考核和争取市财政、税收政策提供支撑。

甘为民特别强调,重庆银行对两翼的开发和扶持,绝不是只图应景之作,更应具有长远的战略远光和持久开发的意识,才能在两翼地区干出一番成绩,为民生的改善提供动力,为产业升级提供支持,从单纯“输血”变为“造血”,更好地充当两翼地区发展的金融引擎。

加快深度转型 努力建设西部标杆银行

重庆建设长江上游金融中心的任务,自2009年《国务院关于推进重庆市统筹城乡改革和发展的若干意见》正式颁布后,一直受到社会各界的关注。近年来随着重庆经济实力的增强,金融产业的壮大,重庆市第四次党代会明确提出加快建设长江上游的金融中心的任务。“加快”二字,一是突出了重庆市政府对金融中心建设的重视,二是强调了这一任务的急迫性。甘为民说:“重庆银行应该抓紧这一时机,以时不我待的精神融入到重庆长江上游金融中心的建设中,以成为西部标杆银行为目标,配合重庆长江上游金融中心的战略定位!”

在问到西部标杆银行的内涵时,甘为民表示,重庆银行之所以要制定西部标杆银行的目标,主要目的还是想“登高望远”,以更高更宽广的战略视野为重庆银行的未来发展规划做出更清晰的蓝图!“西部标杆银行”的目标,是对重庆银行战略规划中“西部领先的综合性上市银行”的具象化。甘为民还补充说,“1%的规划,99%的执行”,建设西部标杆银行,必须从当前抓起,扎扎实实抓好今年的经营工作。今年重庆银行的工作重点,就是在把控好风险的前提下“深度转型、加速发展”,既要抓转型,又要保持一定的发展速度,在发展中促转型,通过转型促发展。

重庆银行今年的转型发展工作,应当从以下方面入手。首先,大中、小微、零售“三条线”分兵突进;其次,推动分行、主城、区县“三板块”分区突破;最后,推动前中后台“三环节”分工协作,以扎扎实实的业务发展,推动西部标杆银行目标的早日实现。

大中、零售、小微“三条线”要相互配合、分兵突进。大中业务要乘势而上、再立新功。大中业务目前还是重庆银行的中流砥柱,贡献了全行67%的存款,把大中业务做上去了,才能迅速上规模,从而为向零售转型提供资源支撑。小微业务要突出特色、做专做精。甘为民表示,做小微不仅仅是为完成政府任务,不是精心装点的“政绩工程”,确实是重庆银行转型的方向之一。作为本土法人银行,重庆银行对当地经济和小微企业比较熟悉,这是国有大行和外地分行所不具备的核心优势。利用这一优势在小微业务的“蓝海”上战略进攻,获得海量客户群体,是银行转型的基础和前提。零售业务要细分客户、深耕市场。对银行来讲,没有公司业务今天没饭吃,没有零售业务明天没饭吃。零售业务是一片广阔天地,大有作为,也必须作为。

分行、主城、区县“三板块”要因地制宜、分区突破。与其他城商行主要面向城市不同,重庆银行的业务既覆盖大城市,又覆盖区县、边远县城和农村,因而有必要针对不同区域特点分区施策。根据异地分行、主城支行和区县支行区域经济发展特点,统筹资源配置,促进“三板块”协调发展。异地分行要找准定位,明确目标,主动融入当地经济金融发展,通过网点扩张、同业合作、业务创新等手段,实现跨越发展,成为全行规模新的增长极。主城支行要夯实基础。通过提高服务态度、服务质量和产品创新来维护好现有的客户,实现多元化发展,稳步推进网点整合,发挥区位优势,加强与总行的联动营销。区县支行目前还处于开拓成长阶段,一开始就要注意形成良好的业务结构,不能一味“傍大款、垒大户、贴富人”,既要抓对公业务,更要挖空心思面向“三农”和普通大众提供金融服务,打好零售和小微业务基础。

前台、中台、后台“三环节”要转变作风、分工协作。前台要围绕客户转。前台一线要提高业务水平和单兵作战能力,做到以客户为中心。要“一切为了客户,为了一切客户,为了客户的一切”,不断提高客户满意度。中后台要围绕前台转,要在风险可控的前提下简化程序,提高效率,核心是服务要“快”。唯有办事方便快捷,才能应对瞬息万变的市场。甘为民强调,金融行业作为重要的窗口行业,一定要以优异的作风服务群众、服务社会。最近党中央出台了改进工作作风、密切联系群众的八项规定,主要就是要求廉洁和勤政。作为市级重点国企,重庆银行一定要带头落实八项规定精神,提倡简朴求实的工作作风,厉行节约,控制企业运行成本。

甘为民表示,建设西部标杆银行,是重庆银行中长期发展的重要目标。“千里之行,始于足下”,只要全行上下齐心协力,一步一个脚印地落实“深度转型”的规划和部署,做好各自的本职工作,重庆银行就一定生机勃勃,大有希望!